Как настроить рекламу в яндекс директ: подробный гид

Настройка Яндекс Метрики

Метрика – система аналитики для сайта с целью получения подробной информации о посетителях и их поведении.

Лить трафик на посадочную страницу без аналитики, дело сугубо бестолковое, так как нет обратной связи.

Установка кода счётчика

Если сайт, то после создания кода счетчика Яндекс Метрики можно установить его на посадочные страницы сайта напрямую в код или через CMS сайта. Для этого надо иметь доступ к административной части сайта / хостингу / личному кабинету конструктора.

Возможно потребуется помощь программиста. Подробней о том, как установить Яндекс метрику можно почитать в моей статье Как установить метрику на сайт.

Настройка целей

Типичные ключевые цели на сайте это одно (или все вместе) действие пользователя на сайте:

• Заполнение и отправка формы на сайте
• Клик по номеру телефона на сайте
• Переход в мессенджеры
• Клик по email

В последнее время эта процедура стала максимально простой и комфортной.

Как запустить контекстную рекламу с нуля:

1. Обучение «яндекс.директ»: 11 лучших школ и дополнительные бесплатные ресурсы

   Планируем рекламный бюджет и определяем в какой из поисковых систем вероятнее всего находится наша целевая аудитория (либо размещаемся в Яндексе, а затем за 5 минут переносим кампанию в Google )

2. Далее подбираем ключевые слова и минус слова

3. Создаем рекламную кампанию

4. Прописываем объявления, с учетом всех возможностей систем контекстной рекламы

5. Задаем условия показа объявлений

6. Проходим модерацию

7. Пополняем счет рекламного кабинета (перед заранее планируем бюджет и результат, к которому хотим прийти)

8. Запускаем рекламные кампании

Теперь по порядку.

Для того, чтобы понять в какой из поисковых систем более вероятен спрос, пользуются различными типами планировщиков и системами проверок спроса.

В Яндекс Директе (контекстной рекламы от Яндекса) таким планировщиком является прогнозатор.

Для входа в прогнозатор, Вам необходимо иметь яндекс почту.

Расчет рекламного бюджета:

Вводим регион, в котором будет проходить реклама (обратите внимание, что есть возможность показывать рекламу очень узко, вплоть до города).
Далее выбираем примерный период рекламного размещения (изначально система выдает 30 дней), выбираем площадки размещения (это будут все устройства или только мобильные) и выбираем валюту.
Последний шаг — выбор ключевых слов для

Пошаговый алгоритм в этих действиях можно посмотреть тут.

Подбор ключевых фраз.

Самый популярный сервис по подбору ключевых слов — https://wordstat.yandex.ru/.

Этот сервис удобен тем, что в нем можно понять сколько раз каждое слово вводится в месяц.

На примере:

В левом столбце нам показаны фразы связанные с запросом “пластиковые окна”, которые вводили в течении месяца люди по всей России (регион также можно настроить).

При подборе слов Важно использовать операторы (они убирают лишние запросы из выводимого списка). Самый популярный оператор —  минус-слово, который советую сразу вносить в wordstat для исключения лишних слов

Также в этом сервисе можно посмотреть сезонность спроса по каждой ключевой фразе.

Более подробно про этот сервис можете почитать в отдельной статье про Яндекс Wordstat.

Для подбора слов также используют системы автоматизации.

К таким системам относится KeyKollector.

В нем вы можете собрать 10 000 ключевых слов всего за 10 минут.

Вот результат, который вы сможете получить.

В выделенной мной колонке сразу понятно сколько нужно будет заплатить за месячное непрерывное продвижение, по отдельным позициям в рекламном блоке.

Как вы видите рекламный бюджет на спецразмещение и гарантию очень различаются.

Поэтому для тех, кто хочет быть Ваше в поисковой выдаче нужно платить больше.

Для расчета бюджета для Google можно пойти 2 путями:

1. Уменьшить сумму полученную в Яндексе на 8-10% (это очень примерная корректировка, так как в среднем реклама в Google дешевле на этот %)

2. Либо пройти те же шаги но в другом планировщике — https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/

В отличии от Яндекс Планировщика, Google ведет по шагам и Вы точно не запутаетесь.

Настройка Метрики в Яндекс.Директ

Настройка Метрики в Яндекс.Директе также важна. Это поможет собирать данные о проведении рекламной кампании по переходам на ресурс и конверсии. Что, в свою очередь, поможет в случае необходимости ее корректировать.

Так, в разделе «Метрика» в подразделе «Счетчик Метрики» жмем на «Добавить». В открывшееся окно вставляем номер счетчика Яндекс. Метрики с вашего веб-ресурса. О том, как войти в личный кабинет Яндекс Метрики мы уже писали. Отметим, что этот сервис один из важнейших инструментов в успешном ведении бизнеса и продвижении.

Подраздел «Ключевые цели» можно оставить так, как он настроен «Вовлечённые сессии». Дальше ставим галочку в графе «Размечать ссылки для Метрики». Это нужно для фиксации переходов в формате HTTP. Также для отражения статистики в деталях пометьте графу «Добавить метку «_openstat» к ссылкам».

Как настроить ставки в Яндекс.Директ?

Этот пункт пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ актуален только для ручных стратегий показа. Если вы выбрали автоматическую стратегию, то пропускайте этот блок. Вручную назначать ставки для каждой фразы вам не нужно.

Чтобы самостоятельно настроить рекламу в Яндекс.Директ с ручной стратегией показа, нужно знать, что Директ работает по принципу аукциона. Все мы в курсе, что такое аукцион – кто больше готов заплатить, тот и выиграл. В случае Яндекс.Директа – кто выставил большую ставку, у того и реклама показалась выше. Но не все так просто. Во-первых, Директ снижает ставки для качественных объявлений. Как создать качественное объявление, мы разбирали в предыдущих статьях по контекстной рекламе. В частности, добавление ключевой фразы в заголовок может снизить ставку. Посмотрите, как сильно отличаются ставки для объявления с ключевым словом в заголовке и без ключевого слова:

Скриншот 9 – зависимость ставок от ключевого слова в заголовке

Во-вторых, качественные объявления набирают более высокий CTR (показатель кликабельности). А это, в свою очередь, снижает стоимость клика.

Итак, можно сказать, что на стоимость кликов влияет три параметра – качество объявлений, CTR и собственно ставка. С качеством разобрались, к высокому CTR будем стремиться, создавая качественные объявления и улучшая их – остались непосредственно ставки.

Рядом с каждой фразой вы видите несколько колонок с цифрами. Разберем, что они означают.

• Объем трафика. Чем больше цифра, тем больше трафика соберет объявление.
• Прогноз ставки, руб. Это та ставка, которую вам нужно выставить, чтобы получить определенный объем трафика. При этом фактически клик может стоить меньше, т.е списываться может меньшая сумма.
• Спис. цена, руб. Эта та цена, которая фактически может списываться за клик по объявлению. Часто списываемая цена ниже, чем прогноз ставки.
• Ставка, руб. Это ставка, которую задаете вы.

• Прогноз трафика. Эта цифра показывает, какой объем трафика вы сможете получать при выставленной ставке.

На что ориентироваться, задавая ставку? Конечно, лучше выставить ставку, которая позволит вам получать максимальный объем трафика. Потому что максимальный объем трафика – это более высокие позиции, а значит, более высокий CTR – и соответственно, снижение стоимости клика в перспективе. При этом смотреть нужно именно на прогноз ставки, а не на списываемую цену. Потому что для получения нужного объема трафика вам придется задать прогнозную ставку. По факту стоимость клика может быть ниже, как в столбце «списываемая цена» (а может и не быть).

Что делать, если ставка для получения большого объема трафика слишком высокая? Есть разные варианты действий:

• Проверить, есть ли ключевая фраза в заголовке, и если нет – добавить ее.
• Запустить объявление по «дорогой» фразе только на РСЯ (там ставки обычно сильно ниже), а на поиске – не запускать.

• Вариант для отчаявшихся – переключиться на автоматическую стратегию 🙂

Настройка ставок – это финальный пункт пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ. Больше настраивать ничего не нужно. Чтобы реклама запустилась, осталось отправить объявления на модерацию, пройти ее и оплатить размещение. Ниже расскажем, как это сделать.

Как работает реклама в Директе

Рекламодатели выбирают формат и создают объявления по списку ключевых слов, которые соответствуют запросам пользователей. Реклама появляется в результатах выдачи по запросам в Яндексе, на сайтах Рекламной сети Яндекса и внешних сетей.

Исследования Яндекса, октябрь 2018

К примеру, вы вводите в поисковую строку Яндекса словосочетание «дизайн сайта Москва» и видите объявления с соответствующими услугами или товарами. Контекстные объявления напоминают обычные результаты поиска, но значок «реклама» сообщает о том, что объявление оплачено.

Контекстные объявления

Так происходит выдача объявлений по конкретным запросам. Чем оно выше, тем больше показов и кликов. Главная задача настройки Директа — ограничить показы по нецелевым запросам и сделать максимальную выдачу по нужным запросам.

1. Поисковая реклама

Объявления размещаются сбоку, над или под результатами выдачи. Стратегия для поисковой рекламы называется «Только на поиске».

Премиум-показы

Раньше приоритетным в Директе раньше считали спецразмещение на верхних позициях, такие места могли стоить в десятки раз дороже.

Сейчас Яндекс распределяет места по прогнозу трафика. Объявления с лучшими показателями попадают в премиум-показы и получают больше просмотров и кликов. Они находятся над результатами выдачи, их может быть несколько.

Рекламное объявление над результатами выдачи

Объявления для премиум-показов отбирают на основании коэффициента качества, ставки за клик и показателя кликабельности (CTR).

Коэффициент качества считают по релевантности объявления запросу, релевантности объявления странице сайта и прочим факторам. Для расчета CTR используют прогнозируемую вероятность кликов, которая основана на статистике по кликам и показам конкретного ключа, поведения пользователей в регионе, ключах в тексте самого объявления.

Остальные объявления

Остальные объявления появляются под результатами выдачи или сбоку. Количество зависит от устройства, с которого пользователь делает запросы.

2. Реклама в сетях или РСЯ (Рекламные Сети Яндекса)

Рекламная сеть Яндекса — система размещения рекламы на сайтах-участниках РСЯ: собственных проектах сети Яндекса, на сайтах-партнерах, в приложениях Smart TV и в мобильных приложениях.

В Рекламную сеть Яндекса принимают только посещаемые сайты с качественным контентом, модераторы проверяют ресурсы на соответствие
правилам участия. В отличие от показов на поиске эти рекламные объявления содержат изображения.

Рекламу можно разместить и на внешних сайтах. Стратегия для рекламы в сетях называется «Только в сетях».

Контекстное объявление в почте Mail.ru

Стоимость кликов для такого размещения зависит от качества аудитории сайта, на котором висит объявление, от количества сайтов тематики объявления и конкурентности. Рекламодатели настраивают рубеж стоимости клика, который не позволит выйти за рамки бюджета рекламной кампании.

Что такое Яндекс.Директ

В Директе есть рекламные форматы для привлечения трафика и для возврата клиентов:

• Запустите медийную рекламу, настроив показ по интересам, данным из вашей CRM, социально-демографическим признакам, чтобы пользователи познакомились с брендом.
• Настройте рекламу товаров на тех, кто уже видел баннер, чтобы пользователи перешли на сайт.
• Покажите смарт-баннеров пользователям, которые уже были на сайте, поможет вернуть клиентов на сайт для покупок.

Как работает реклама:

• Реклама в Директе работает по определенным ключевым фразам и ориентируется на целевую аудиторию продукта. Контекстная реклама учитывает поведенческие алгоритмы пользователей, поисковые запросы и трафик.
• Объявления ненавязчивы и не раздражают пользователей, потому что размещаются в нужное время и в нужном месте. Правильная настройка минимизирует количество случайных посетителей.
• Окупаемость и эффективность просто оценивать, в любой момент можно вносить изменения в рекламную кампанию.
• Объявления можно редактировать. Статистика позволяет выбрать оптимальные варианты и отказаться от неэффективных.
• Объявления показываются не только на сайте Яндекса, но и на сайтах-партнерах. Последние модерируются очень строго, поэтому реклама размещается только на качественных сайтах.

Кому нужен Яндекс.Директ:

• Реклама в Директе подходит новым сайтам, которые еще не попали в топ.
• Использовать возможности сервиса может как малый, так и средний и крупный бизнес.

Сравнение сервисов

Для удобства принятия решения, какой сервис выбрать, мы свели основные их показатели в общую таблицу:

Система	Тариф	Интерфейс	Площадки	Набор инструментов	Партнерская программа	Для какого бизнеса подходит
Aori	бесплатно (есть ограничение по минимальному бюджету)	Легкий (есть обучение)	Google, Яндекс и соцсети	Базовый	есть	Малый и средний
Concept Direct	от 490 р. (нет ограничения по бюджету, тарифы от него не зависят)	Легкий (есть обучение)	Яндекс	Зависит от тарифа:основные функции или расширенные	есть	Крупный и МСБ
Alytics	от 5100 р.	Сложный (инструкция)	Яндекс и Google	Многофункциональный	есть	Средний и крупный, в основном e-commerce
Garpun	от 1200 р. (бюджет не менее 10000 р.)	Очень сложный	Google, Яндекс, Вконтакте	Многофункциональный	есть	Средний и крупный

В любом случае систему лучше подбирать исходя из опыта рекламодателя, масштаба бизнеса и финансовых возможностей. Если у вас не крупный проект, требующий серьезной и многоуровневой рекламной кампании, функции дорогих профессиональных программ вам не пригодятся. Для владельцев малого и среднего бизнеса, не готовых нанимать опытного специалиста, и контекстологов, ранее не работавших с сервисами, лучше будет выбрать простую систему управления контекстной рекламой с набором самых популярных инструментов. Подумайте, какие функции важны конкретно для вашей РК и сэкономьте свое время и бюджет с помощью современного digital-решения.

Корректировка цен и аудит Яндекс.Директ

После создания и запуска рекламы пользователь может производить анализ и корректировку цен и места расположения объявления благодаря удобной таблице. Сколько будут стоить клики в той или иной нише сказать невозможно, разброс цен в сервисе от нескольких копеек до нескольких сотен рублей за клик. Почти всегда цену клика возможно значительно снизить без потери эффективности. Именно для этого нужен аудит рекламной кампании. Занимаются ей профессиональные директологи и маркетинговые компании.

Настройка Яндекс Директ производится таким образом, чтобы минимальная по стоимости клика реклама давала максимальную конверсию (покупки и заказы). Глубокий и качественный анализ лучше доверить сторонней компании – их услуги очень рентабельны, да и оплачиваются чаще всего после работы из суммы сэкономленного бюджета. А вот самому проверить правильность созданной рекламы по чек-листу можно.

Пошаговая инструкция как дать рекламу в Директе:

1. Чётко обозначить нишу, товар или услугу, которую необходимо продвигать.
2. Собрать «пул» запросов, по которым пользователи должны искать продвигаемый продукт.
3. Ограничить запросы только целевыми, наиболее отражающие возможность покупки, с помощью минус слов.
4. Произвести анализ бюджета с помощью «Планировщика бюджета», который примерно покажет сколько средств потребуется на тот или иной результат.
5. Пополнить счёт на необходимую сумму и создать кампанию.
6. Оформить объявление, выбрать аудиторию и способ его показа.
7. Скорректировать цену и место размещения рекламы на оптимальную, поставив отметки в соответствующих чек-боксах.
8. Дождаться модерации и дать рекламу.

Чек-лист

Разместить рекламу в сервисе лишь половина работы. Кампания должна постоянно меняться в сторону увеличения конверсии. Если поставить объявление на показ и забыть о нём, это неизбежно приведёт к падению результата в будующем. Ниша контекстной рекламы постоянно меняется, требует контроля и ведения. Кроме того, в некоторых конкурентных и дорогих нишах (недвижимость, элитные авто) есть тенденция «закликивать» объявления, повышая их цену и снижая эффективность. При необходимых навыках и старании, это может заставить конкурентов вовсе отказаться от такого типа рекламы. 

Сформируем небольшой чек-лист, по которому можно проверять эффективность Директа:

1. Каждое объявление приносит минимум 2-3% конверсии (на каждые 100 переходов 2-3 покупки).
2. Отсутствует постоянная тенденция к снижению конверсии (такое может происходить из-за конкуренции или сезона).
3. В статистике переходов нет повторяющихся IP-адресов без конверсии, нет периодов, когда появляется масса переходов без единой конверсии. Если такое случается – следует обращаться в тех. поддержку по вопросу «скликивания» объявлений.
4. Минимальный чек покупки на сайте всегда превышает цену перехода.

Если следить за соблюдением этих несложных правил, Яндекс Директ никогда не будет тратить деньги в пустую. Всё остальное – вопрос точной ручной настройки.

Garpun

Один из самых сложных типов интерфейса, имеет 4 способа использования: от простой выгрузки отчетов в общую базу данных до интеграции полноценного автоматического сервиса настройки контекстной рекламы с сайтом клиента. Рассчитан на профессионалов, позволяет настроить РК по индивидуальным параметрам. Имеет максимально расширенный набор функций, но даже опытный контекстолог потратит от 2-3 дней до недели на обучение по настройке личного кабинета. Работает с площадками Google, Яндекс (в том числе «Яндекс.Маркет») и ВКонтакте. Потребуется завести персональный аккаунт внутри Garpun.

Инструменты:

• генерация кампаний;
• разные способы управления ставками;
• автоматический сбор лидов из Facebook Leads Ads, MyTarget и VK с передачей на email-адреса менеджеров;
• большое количество шаблонов для создания объявлений.

Тарифы (всего их 5) — от 1200 рублей в месяц. Есть услуга без бид-менеджера — от 600 рублей ежемесячно. Минимальный ежемесячный платеж при любом тарифном плане должен быть не менее 10 000 р.

Преимущества

1. Экспорт кампаний из любого типа файлов (в том числе из XML, CSV, YML).
2. Партнерское вознаграждение (процент от продаж).
3. Функция создания собственного медиаплана.
4. Возможность дополнительной настройки стратегий по ставкам и автогенерация РК в Google и Яндекс.
5. Стратегии для поддержания рекламы в ТОПе, высокая точность настроек.
6. Интеграция с сайтом и автоматическая корректировка объявлений при изменении информации на основном портале.

Недостатки:

1. Неудобный интерфейс, сложные настройки для неопытного специалиста.
2. В ряде отзывов отмечена как максимально качественная только работа модуля генерации объявлений, остальные работают менее совершенно.

Основные преимущества контекстной рекламы:

• Быстрый запуск и первые результаты

• Удобна для подсчёта экономики и рентабельности

• Удобна для усиления или оптимизации рекламных трат

• Массовое вовлечение целевой аудитории

• Быстрые чеки

Давайте разберем каждый из пунктов.

Быстрый и простой запуск контекстной рекламы

На настройку контекстной рекламы в среднем уходит 2-3 дня у профессионала и 4-5 дней у новичка.

Эти цифры выводятся при условии, если специалист делает всё правильно:

Если конечно человек делает рекламу на одно ключевое слово, то можно настроить контекстную рекламу и за 10 минут!

Но мы сейчас говорим о правильной и качественной настройке.

Почему 2-3 дня это быстро?

Чем контекстная реклама лучше чем SEO продвижение

Если сравнивать с органическим SEO продвижением, то этот подход действительно быстрый! В SEO на такие высокие позиции, Вы сможете выйти минимум за пару недель (по низкочастотным запросам).

По сравнению с SEO, Вам не нужно создавать огромный сайт (с большим количеством страниц).

Открою секрет!

Вы сможете стартовать даже без сайта! Это можно сделать с помощью Яндекс-Визиток! Другими словами не имея сайта мы можем выйти по любому запросу в первую тройку выдачи Яндекса.

Контекстная реклама, удобна в подсчете экономии и окупаемости

Одним из самых сильных преимуществ контекстной рекламы является простота в подсчете эффективности.

Ни один из видов оффлайн рекламы (листовки, билборды, наружные баннеры) не имеют такой простой и открытой аналитики.

Для того, чтобы прозрачно считать отдачу от контекстной рекламы достаточно:

• Настроить цели в счетчиках аналитики, к примеру в Яндекс Метрике

• Поставить на каждое рекламное объявление UTM-метку

Таких легкий настроек будет достаточно для того, чтобы высчитывать стоимость привлеченных заявок или звонков.

Но если вы хотите работать с более глубокими цифрами, такими как ROI (окупаемость), ROMI (окупаемость от маркетинговых вложений), DRR (доля расхода на рекламу к доходу от рекламы) и т.д. , Вам необходимо настраивать Google Analytics и смотреть отдачу именно там.

Другими словами, мы можем запросто скачать статистику по рекламным кампаниям из интерфейса и сформировать отчёт для анализа рекламных кампаний.

Вот небольшой пример того, как это можно сделать:

Здесь чётко понятно, в какой день:

• какое количество переходов мы получили (Клики)

• сколько стоил переход (CPC)

• какой был расход в день (Расход)

• сколько было заявок, сколько было звонков и сколько вместе того и другого (Обращения)

• сколько стоило одно обращение (CPO)

• какая отдача сайта (CR)

Контекстная реклама удобна в оптимизации и усилении рекламных трат

После формирования такого отчёта для нас становится понятно как влиять на ту или иную цифру.

Например, мы можем снизить среднюю стоимость одного перехода в контекстной рекламе.

Тем самым мы снизим стоимость одного целевого действия с сайта, по причине того, что будем закупать клики гораздо дешевле.

Или например увеличить число кликов в день, за счет расширения лимитов на дневные траты в контекстной рекламе.

Контекстная реклама, как инструмент массового вовлечения целевой аудитории

Следующим очень крутым преимуществом является массовость.

Возвращаясь к тебе тематической контекстной рекламы, мы открываем для себя сразу десятки тысяч сайтов для распространения своего продукта.

Только представьте, что охват аудитории в рекламной сети яндекса примерно 50 млн. человек.

А многие просто не пользуются такой возможностью.

Про Google я вообще молчу. Это мировой поисковик, который запустил свои щупальца практически в каждую площадку мирового интернета.

Другими словами, запустив контекстную рекламу, мы можем показать свой продукт миллионной аудитории и получать продажи в огромных количествах.

Самое главное — правильно настроить!

Быстрые клиенты из контекстной рекламы

Это преимущество является самым значительным среди всех предпринимателей.

Дело в том, что в контекстная реклама на поиске дает заявки с самым быстрым циклом сделки.

Причина этому одна — Люди вбивают то, что им интересно здесь и сейчас!

Вот простой пример.

У человека сломалась коробка передач на трассе. И ему срочно нужен эвакуатор!

Куда он в первую очередь полезет за помощью?

Думаю в поисковик.

Очевидно, что этот человек готов заплатить сразу, чтобы ему помогли.

Соответственно цикл сделки — 1-3 часа (пока эвакуатор доедет, погрузит и доставит).

Таких примеров можно придумать сколько угодно!

Настройка географии показа в Яндекс.Директе

Следующим пунктом следует произвести настройку географии показа в Яндекс Директе. Для этого выбираем «Географию», «Регион показов» и «Изменить». В открывшемся списке выберите то, что вам подходит: тот или иной регион, город, населенный пункт. Настройка географии рекламной кампании поможет продвижению сайта в двух регионах или более.

При этом для каждого выбранного региона можно поставить свою ставку. Для этого сначала выбиваете регион или несколько регионов. После справа включаете графу «Корректировка ставок».

Кроме того, не стоит забывать в «Географии» про «Расширенный географический таргетинг». Он находится внизу. Ставя галочку в этом поле, вы расширяете возможности географического показа объявления при ограничении самой географии. Так, ваше рекламное объявление может быть показано в другом регионе, если в запросе указан ваш регион или город. Но ставит ее следует, если ваша компании работает по всей стране.

Подготовка: сбор ключевых фраз

Ключевые слова можно собрать и на этапе настройки кампании в интерфейсе Яндекс.Директа. Но лучше сделать это заранее, чтобы тщательно проработать семантику, спрогнозировать количество трафика и бюджет.

Для начала определитесь, какие товары и услуги будете рекламировать. Выпишите их названия — именно этот список станет основой для поиска ключевых запросов.

В реальной ситуации запросов может быть в разы больше — все зависит от специфики деятельности и широты ассортимента.

Теперь с помощью сервиса Яндекс.Wordstat расширяем список запросов. Для этого вставляем запрос «двери шпон» в поле поиска и нажимаем «Подобрать»:

Яндекс.Wordstat показывает, что по фразе «двери шпон» было 20 038 показов в месяц. Это статистика по всем регионам и устройствам. Кроме того, цифра 20 038 учитывает показы всех фраз, в которых есть ключ «двери шпон» (например, «купить двери шпон» или «межкомнатные двери шпон»).

Для получения точной статистики укажите интересующий вас регион:

Статистика существенно изменилась:

Если же вы хотите узнать точную частоту запросов именно по фразе «двери шпон», используйте операторы соответствия Яндекса (восклицательный знак перед словом — фиксирует словоформу; кавычки — фиксируют количество слов):

То есть конкретно фразой «двери шпон» в регионе «Москва» интересовались всего 116 раз.

При сборе ключевых фраз учитывайте такие моменты:

• для рекламы в поиске лучше подходят средне- и низкочастотные фразы из 3-5 слов. Они позволяют составлять более релевантные объявления. Например, интент пользователя, который вводит слово «двери», не до конца ясен (непонятно, хочет он найти межкомнатные, входные двери, или вообще ищет фото или инструкцию по изготовлению). Другое дело, если он вводит фразу «купить белые двери из МДФ 40 мм». В этом случае есть оформленная потребность, и если человек увидит релевантное объявление, он с высокой вероятностью перейдет по нему;
• для рекламы в РСЯ лучше подходят высокочастотные запросы. Объявления в РСЯ показываются не в ответ на поисковый запрос, а в зависимости от контента страницы (или настроек ретаргетинга). Поэтому использование ВЧ-запросов позволяет увеличить охват целевой аудитории.

После того как вы соберете все ключевые фразы, оцените приблизительную стоимость показа объявлений по ним с помощью инструмента Яндекс.Директа — «Прогноз бюджета». Обязательно уточните регион, чтобы получить релевантные цифры.

Несмотря на то, что реальный бюджет будет отличаться от прогнозируемого, вы сможете получить общее представление о необходимой сумме вложений в рекламу. Кроме того, на этом этапе вы сможете выявить слишком дорогие фразы, которые, возможно, не стоит включать в кампанию.

После оценки бюджета и окончательного выбора ключевых фраз их следует сгруппировать в зависимости от вида товара, услуги или по другим критериям (сегменту аудитории, тематике и т. п.). В дальнейшем это упростит работу с аналитикой.

Секреты настройки для разных отраслей бизнеса

Фудтех

Формула «Хочешь поймать клиента – думай как клиент» применима не только для контекстной рекламы ресторанов доставки, но здесь она работает особенно хорошо.

Когда клиент голоден, он идет в «Яндекс» или Google (или в Yahoo!, если голодный клиент – Марисса Майер или Джерри Янг) и ищет, где бы заказать доставку еды.

Вывод: чтобы найти подходящее заведение, люди обращаются к поисковикам. Значит, основное объявление вешаем на поиск, а ключи используем примерно такие: «заказать пиццу», «пицца с доставкой».

В обед доступ к домашнему холодильнику и плите у многих ограничен.

Вывод: время наибольших конверсий — обеденное. Скорректируйте ставки на +100% во время обеда.

По статистике, чаще заказывают по телефону, а не через сайт.

Вывод: в объявлении должен быть номер телефона.

Дополнительной мотивацией для голодного клиента станет спецпредложение. Вот пример:

Мы настраивали контекст для службы доставки пиццы в Смоленске, пустив основные объявления в обеденное время. Главную ставку сделали на поиск, так как рекламные сети в данном случае – не самый удачный вариант. Ведь голодный человек первым делом идет в «Яндекс» или Google, а не, скажем, на «КиноПоиск», который входит в рекламную сеть Яндекса.

Мы не боролись за первые позиции в выдаче, так как пришлось бы сильно переплачивать, а в блоке спецразмещения на 2–3 позициях конверсии тоже неплохие. В итоге конверсия по нашим кампаниям в «Яндекс.Директе» составила 5,41%, а средняя стоимость лида – 105 рублей. В статистике не учтены звонки и офлайн-заказы.

Если цель кампании — повысить узнаваемость бренда, хорошо сработают объявления в рекламной сети «Яндекса» (РСЯ) и контекстно-рекламной сети Google (КМС). Не забываем про аппетитные картинки, на случай если клиент еще не очень проголодался.

Конверсий в этом случае ждать не следует. Такая реклама рассчитана на то, что ваш примелькавшийся баннер всплывет в памяти человека, и тот найдет вас по брендовому запросу в поиске или придет в ресторан.

В подтверждение вот статистика из РСЯ по той же службе доставки пиццы в Смоленске: микроскопическая конверсия в 0,36% и космическая стоимость лида 2614,54 рубля

Однако важно понимать, что эффект таких РК отсрочен, и не стоит совсем списывать рекламные сети со счетов

Срочные услуги

Если у вас служба по вскрытию замков или аренде эвакуаторов, вы занимаетесь ремонтом сантехники, проводки или роутеров, вам сюда. Ваш потенциальный потребитель, скорее всего, прямо сейчас находится в неприятной ситуации, из которой ему хочется выбраться побыстрее. И чаще всего у него в руках не клавиатура, а мобильный. Выводы:

Настройка Яндекс.Директ за 5 шагов

В инструкцию по настройке Яндекс.Директ мы включили 5 основных шагов.

1. Анализ бизнеса, ЦА и рекламы конкурентов

Определение целевой аудитории

(Демография, интересы и потребность, сегментация по поведению)

Важный шаг при самостоятельной настройке Яндекс Директ – это определение ЦА, то есть того круга клиентов, которым Вы собираетесь продавать свой продукт. Более подробное определение целевой аудитории смотрите в нашей статье «Целевая аудитория в 2020 году: анализ, определение и примеры».

Скачать файл «22 критерия целевой аудитории»

Анализ конкурентов

Перед запуском рекламы Yandex.Direct нужно собрать как можно больше информации о ваших конкурентах. Это позволит определить их слабые и сильные стороны, полагаясь на которые можно выстроить правильную стратегию развития. В этом Вам помогут 4 полезных сервиса:

1. SpyWords.ru

Основная функция: анализ количества и качества ключевых слов конкурентов.

2. Similarweb.com

3. Serpstat.com

Основная функция: анализ семантики и сайтов конкурентов для оптимизации рекламных кампаний, разработки бизнес-стратегий, сбора семантического ядра.

4. Прогноз от «Яндекс.Директ»

Основная функция: прогнозирует бюджет рекламных кампаний в Yandex.Direct, хоть и с большой погрешностью. Ещё можно посмотреть объявления конкурентов и их геотаргетинг.

Видео-инструкция “Как спрогнозировать бюджет рекламной кампании в Яндекс.Директ”
Файл “4 сервиса конкурентной разведки”Скачать

2. Семантика (ключевые фразы для рекламной кампании)

Правильно собранное семантическое ядро определяет эффективность контекстной рекламы в Яндекс.Директ.

Ключевые запросы

Компоновка фраз: составьте список ключевых запросов с транзакционными приставками, геолокацией, характеристиками продукта и временны́ми параметрами.

Сбор фраз: после, пересеките фразы при помощи дополнительных сервисов.

Сервисы, которые будут полезны Вам при пересечении ключевых фраз:

1. http://peresekator.ru
2. http://www.seotxt.com/service/comb
3. https://elama.ru/tools/keyword-generator

Искусственная семантика: соберите список уникальных запросов.

Воспользуйтесь специальными сервисами (например, Key Collector или Словоеб) для сбора ключевых фраз. Это значительно позволит сократить время при самостоятельной настройке рекламных кампаний в Яндекс.Директ.

Минус слова

Минус-слова и минус-фразы — это слова и словосочетания, по запросам с которыми объявление показываться не будет. В статье «Яндекс.Директ: актуальные минус-слова и мусорные минус-фразы» на нашем сайте есть подробное определение минус-фраз и их актуальный список.

Зачем так заморачиваться?

Чем качественнее будет рекламное объявление – тем выше будет показатель CTR, следовательно ниже стоимость клика по ключевым запросам, дешевле заявка / звонок, и, следовательно, дешевле и больше клиентов.

Группировка + кросс-минусация

Для соблюдения релевантности к рекламным объявлениям сделайте группировку ключевых фраз по определенным признакам (поисковым запросам, посадочным страницам). Далее, следует сделать кросс-минусацию.

3. Контент рекламных объявлений (заголовки, текста и изображения)

В контекстной рекламе важно предоставить больше информации для пользователя в объявлениях. Для этого в Яндекс.Директ предусмотрены ряд параметров, настроив и заполнив которые Вы сделаете рекламные объявления более качественными и полезными

️Уточнения по бизнесу

Небольшой совет по использованию уточнений для рекламных объявлений в Яндекс.Директ:

Как делать НЕ надо

• Качественно;
• Большой выбор;
• Быстро;
• Дешево;
• Скидки;
• Большой опыт;
• Быстрая доставка;
• Гарантия;
• Выгодные цены.

Как делать НАДО

• Качество по ГОСТ;
• В наличии 1000 моделей;
• В течении 1 дня;
• от 19 990 руб;
• Скидки до 56%;
• Опыт 17 лет;
• Доставка в день заказа;
• Гарантия 2 года;
• Цены на 10% ниже рынка.

Параметры рекламной кампании

️

Ставки и стратегия

️

Оптимизация и корректировки

️

₽₽₽

Важно определить, сколько средств потребуется для продвижения, и какой отдачи ожидать от рекламы. Чтобы не ошибиться на данном этапе, ознакомьтесь с нашей статьей «Прогноз и расчет рекламного бюджета Яндекс.Директ в 2021 году»