Нативная реклама: какие форматы наиболее популярны и что учитывать при размещении

Правила написания хорошей нативной рекламы

Самое главное правило – это чтобы у вас самих во время чтения текста / просмотра видео не вызывала отторжения рекламная часть. А остальная статья / видео настолько дельно раскрывали вопрос и были полезны, что было бы все-равно, реклама там была или реальный опыт человека. Впрочем, если пользы товар может дать мало, еще один вариант подачи – юмор. Этим славятся блогеры, снимающие ролики.

Людмила Светловаславится смешными роликами. В недавний ролик про то, как иногда маме хочется, чтобы дети хоть немного ее не трогали, включена реклама набора для самостоятельного изготовления кейк-попсов

Первое, о чем стоит задуматься – стратегия. Четко определить свою аудиторию покупателей / пользователей.

Второе – место размещения. Подобрать именно тот ресурс, где нужной аудитории больше всего. Если у вас разномастная аудитория, разделить ее на группы и готовить материалы под каждую аудиторию. Стоит отметить, что от места размещения напрямую зависит цена.

Третье – подумать над подачей материала. Это будет зависеть и от выбранного места размещения.

И четвертое – непосредственно написание текста / сценария видео или найм человека, который это сделает за вас. Если пишете текст сами, помните о ярком зоголовке и моментах, которые психологически зацепят читателя.

Что стоит запомнить

Нативная реклама — это ценный для пользователей контент, что по форме, содержанию и идеям полностью совпадает с форматом площадки, на которой он размещен. Рекламный посыл можно убрать, при этом контент не потеряет смысл и останется ценным для пользователей.

Главная опасность нативного маркетинга — обмануть ожидания пользователей. Чтобы этого не произошло, всегда помечайте рекламу соответствующим знаком и создавайте по-настоящему ценный контент.

Какие бывают форматы нативной рекламы:

• блок рекомендаций на сайте;
• пост в соцсетях;
• статья;
• видео;
• спецпроект.

Критерии для выбора площадки:

• есть ли ЦА в аудитории, какова посещаемость;
• как оформлены другие нативные материалы и какая у них статистика по посещаемости и конверсии;
• может ли площадка технически воплотить все задумки по оформлению.

Регулирующие нормы: правила и стандарты

Так же, как и у нас, на Западе по-разному определяют нативную рекламу, что вредит прозрачности и предотвращению спекуляций. Поэтому агентства и рекламодатели занялись саморегулированием рынка нативной рекламы: инициировали обсуждения, разработали стандарты и стали проводить отраслевые конференции.

Так появился документ The Native Advertising Playbook ассоциации Internet Advertising Bureau (IAB) с перечнем рекомендаций для брендов и медиа.

Появились научные публикации. Вот статья «Зачем и как регулировать нативную рекламу в новостных изданиях» в журнале Балтиморского университета права.

Федеральная торговая комиссия (FTC), защищающая права потребителей, опубликовала стандарты публикации нативной рекламы. Главное правило — рекламный материал должен быть четко обозначен таким образом, чтобы потребитель мог быстро и недвусмысленно понять его рекламное происхождение.

В регламентирующих нативную рекламу документах прослеживается соответствие правилам Манифеста допустимой рекламы: 1. Допустимая реклама не раздражает. 2. Допустимая реклама не нарушает и не искажает содержимое веб-страницы, которое мы пытаемся читать. 3. Допустимая реклама не скрывает свою рекламную сущность. 4. Допустимая реклама эффективна «без крика». 5. Допустимая реклама подходит сайту, на котором она размещена.

Вместе с тем, по данным MediaRadar, 70% издателей все еще не придерживаются стандартов Федеральной торговой комиссии.

Примеры удачной нативной рекламы

Данное явление, несмотря на свою доказанную эффективность, еще достаточно плохо изучено отечественными маркетологами

Поэтому стоит обратить внимание на наиболее удачные образцы в зарубежной практике. Лучшая нативная реклама выглядит следующим образом:

Производитель пива Guinness выпустил листовку, в которой содержалась информация об основных разновидностях устриц и правилах их употребления. Таким образом, потребитель не сможет пройти мимо данной полезной информации, где будет ненавязчиво указано, что лучше всего употреблять морепродукты именно с этим пивом.
Пользователи хорошо воспринимают самокритику, что удачно использовали в своей вирусной рекламе сотрудники Microsoft. Так, видеоролик призывает пользоваться новой версией Internet Explorer, честно признавая, что предыдущие версии были провальными, но новый продукт будет принципиально отличаться от них.
В свое время Target выкупил рекламные полосы журнала The New Yorker (включая обложку)

На 18 страницах были размещены брендированные иллюстрации, которые привлекли внимание читателей.

Виды нативной рекламы + примеры

Нативную рекламу можно разделить на 2 главных вида (с подвидами):

1. Нативный формат.

То есть, реклама в разделах площадки. Самый простой пример — реклама в ленте Инстаграм. От обычных постов ее отличает лишь плашка со словом «Реклама» и CTA-кнопка, но при беглом осмотре можно даже не сразу заметить, что это рекламный пост.

1. Нативный контент.

Это, как мы уже сказали:

• статьи на сайтах и посты в соцсетях;
• реклама в фотографиях и видео;

продакт плейсмент в фильмах, клипах, компьютерных играх, например, чипсы Доритос в клипе Милохина «Выдыхаю боль»;

• реклама в интерактивном контенте и VR;
• спецпроекты, например, участие бренда в благотворительных сборах. Пример — совместный сбор денег на лечение детей с заболеваниями сердца от сети автозаправок;

Buzz-PR — когда сначала подогревается интерес к инфоповоду и вызывается обсуждение вокруг него (причем, не обязательно этот инфоповод запущен вами), а потом уже подогретой аудитории предлагается продукт по этому инфоповоду. Самый простой пример — российский фильм «Крымский мост».

Как меняется рынок нативной рекламы

Если первая нативная реклама была в печатных СМИ и на ТВ, то с развитием веба она стала стремительно модифицироваться, например, появились новые способы отображения такого контента и новые площадки для размещения (тот же Инстаграм). С развитием рынка нативной рекламы также возникла необходимость его регулировать, чтобы рекламодатели не злоупотребляли и не вводили пользователей в заблуждение. Например, появилось такое понятие, как брендированный контент в Инстаграм и Facebook, где четко указан спонсор публикации.

Возникла необходимость помечать контент специальными метками, дающими понять, что это реклама (например, метка «партнерский материал, спонсор публикации, паблишер бренда»). Правда не все авторы контента придерживаются этого правила, а некоторые издания придумывают свои метки. Пример — статья, где указано, что материал написан при поддержке конкретного бренда.

Появились новые технические инструменты для отображения нативного контента, например, специальные плагины и виджеты для движков. Типичный пример — рекомендательный виджет РСЯ для информационных сайтов, где часть блока — анонсы для перехода на другие статьи сайта, а часть — реклама, которая визуально почти не отличается. Здесь возможности отображения ограничены только способностями и фантазией программистов.

Бренды стали чаще обращаться к блогерам и создавать с ними коллаборации. Пример — блогер @botanovna_ выкладывает фотогалерею, где подбирает для сына новый образ, но если присмотреться на заднем плане одной из фотографий видна коробка SELA, а из текста поста следует, что это вообще розыгрыш одежды SELA.

Последнее время часто поднимается вопрос о том, насколько этична нативная реклама, если на ней не указана соответствующая пометка. И это не просто рассуждения — принимаются соответствующие законы. Например, Федеральная торговая комиссия США (FTC) создала ряд правил для нативной рекламы, в частности, необходимость добавлять отметку в видео и в материале на главной странице сайта, так чтобы пользователь точно понял, что это реклама. В РФ нет отдельного закона по нативной рекламе, но есть общий, в котором ст.16 ФЗ «О рекламе» гласит о том, что любой рекламный материал должен содержать пометку «на правах рекламы» или просто «реклама».

Заключение

Включая нативную рекламу в стратегию продвижения, не стоит исключать все остальные виды рекламы. Да, у натива много плюсов, но используйте его, исходя из целей продвижения. Например, такая реклама помогает вызвать доверие к бренду, но для прямых продаж подходит не всегда.

Будущее нативной рекламы пока не определено — появление все новых ограничительных мер (в частности, необходимость поставить соответствующую метку) может убить всю суть нативной рекламы — маскировку под обычный контент. И все же, достоинства натива мотивируют использовать этот вид рекламы для продвижения.

Полезные статьи:

• • Обзор приложения Менеджер рекламы на Facebook
  • Как принимать чаевые картой
  • 10 лучших CRM-систем
  • Что такое White paper и зачем это нужно бизнесу

Как выглядит: форматы нативной рекламы

Нативная реклама не находка года. Многие из нас уже очень долго работают с таргетированной рекламой Google и продвигают посты в соцсетях.

Ассоциация IAB выделила основные форматы натива, среди которых нижеперечисленные.

Реклама в поисковой выдаче Google, «Яндекс», Bing — рекламное сообщение, которое соответствует поисковому запросу пользователя и визуально похоже на органическую выдачу.

Исследование Bunnyfoot показало, что, хотя в Google рекламные ссылки выделены цветом и подписью, 40% пользователей не понимают, что это реклама.

Также исследователи из Ofcom выяснили, что две трети подростков 12–15 лет не отличают рекламные ссылки от органической выдачи поисковика.

Рекламная ссылка выглядит почти так же, как ссылки из органической выдачи, а её содержание соответствует запросу пользователя.

Рекламная ссылка отличается пометкой Ad

Рекламная публикация в новостной ленте — когда мы пролистываем новостную ленту в соцсети или на сайте, среди обычных материалов показываются спонсорские.

Рекламный пост в ленте выглядит почти так же, как нерекламный, и он может заинтересовать пользователя, потому что таргетирован на его особенности.

Рекламный пост в Facebook помечен как «Спонсорский»

Во «ВКонтакте», Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Tumblr и других соцсетях рекламные публикации помечаются подписью или цветом.

Рекламная ссылка в блоке «Интересные статьи» на TJournal.ru

Спонсорский контент, он же спонсорская статья или брендированный контент — статья, написанная редакцией в партнёрстве с рекламодателем. Для создания спонсорской статьи привлекаются штатные сотрудники издания, но не всегда. Спонсорский контент должен соответствовать качеству редакционных материалов и быть интересен читателям.

Спонсорская статья на vc.ru

В США также применяют понятие «Премиальная нативная реклама» — когда площадка публикует рекламные материалы у себя, чтобы пользователи оставались на сайте. Спонсорские статьи — пример такого натива. Это выгодно площадке — аудитория не уходит с сайта, и брендам — рекламный контент опубликован наравне с редакционными статьями.

Уже к 2013 году 75% издательств предлагали формат спонсорского контента рекламодателям.

По данным IPG Media Labs и Sharethough, читатели взаимодействуют со спонсорским контентом так же, как с редакционными статьями:

Сравнение спонсорских статей с редакционными: идентичные показатели

Спецпроекты — рекламные кампании, которые выходят за рамки привычных форматов, — индивидуальные решения для бренда. Исходя из целей бренда, площадка вместе с брендом придумывают вовлекающие проекты: делают лонгриды, браузерные игры, опросы, «карточки», тесты.

Пример нестандартных спецпроектов — сервис зацикленных видео COUB:

«Самая популярная механика — когда из видео бренда наши пользователи делают коубы. Из рекламы, трейлеров к фильмам, чего угодно. Пользователь заходит в видеоредактор, видит брендинг, на котором кратко описано, что нужно делать, участвует и выигрывает приз. Такой проект за неделю может собрать больше миллиона просмотров коубов.

Если у бренда видео нет, то мы придумываем что-то ещё. Например, для Samsung Galaxy A мы делали проект, где основной задачей было рассказать о том, что Samsung выпустила первый телефон в металлическом корпусе. Пользователи делали коубы на тему металла. Металла как музыки, как материала, без разницы.

Вообще спецпроект — это в первую очередь про вовлечение нашей креативной аудитории. Поэтому проекты могут быть анонсированы кучей разных способов, от брендинга редактора до overlay в embed и почтовых рассылок. Охват анонсирования может достигать нескольких миллионов пользователей в день», — Михаил Табунов, основатель COUB, в интервью для Relap.io.

Спецпроект на COUB

А вот тест на «Медузе», рекламирующий новый сериал на канале СТС.

Признаки нативной рекламы

Неважно, на каком канале публикуется нативная реклама. Ее признаки везде одинаковы:

товар или услуга не рекламируется напрямую. Никаких “купи прямо сейчас” нет и в помине;
нативная реклама несет в себе полезную информацию. В отличие от прямой рекламы, где, как правило, есть только ссылка на товар и призыв к действию;
нативка не бьет прямо в лоб. Как правило, она спрятана внутри контента: в середине поста, статьи или видеоролика;
нативка соответствует основной тематике канала. Например, идеально, если бьюти-блогер рассказывает о косметике, которую недавно купил (а), а не о новом телефоне. Хотя и такое возможно;
нативные посты не выбиваются из стиля других публикаций. Глупо получится, если тот же блогер всю жизнь снимал видеоролики в своей ванной, а ради рекламного поста вдруг пошел в магазин рекламодателя;
нативная реклама допускает и честные отзывы, не всегда слишком хорошие. Это делается для того, чтобы реклама не была слишком сладкой и вызывала доверие у потребителей;
иногда потребитель вообще не может понять, реклама перед ним или так случайно вышло

Помните, как в одной из серий последнего сезона “Игры престолов” в кадр попал стаканчик кофе из “Старбакса”? Когда внимательные зрители обратили внимание на этот момент, продюсер начал открещиваться: мол, ошибка реквизиторов, всякое бывает. Может, оно так и было

А может, это гениально сделанная нативка – думайте вот теперь!

Нативка или недосмотр реквизиторов?

Минусы нативной рекламы и как их обойти

Главная опасность нативного маркетинга — обмануть ожидания пользователя. Это происходит по двум причинам: на материалах не ставится пометка «реклама» либо содержание оказывается псевдополезным.

Первая ошибка — не предупредить. Представьте: пользователь думает, что читает очередную статью на любимом сайте, а она оказывается рекламой. Похоже на удар исподтишка: как будто маркетолог притаился в уголке и выпрыгнул в неожиданный момент, выкрикивая слоганы. После такого обмана доверие и к компании, и к сайту наверняка упадет.

Вторая ошибка — делать псевдополезный контент. Например, статья с броским заголовком «Как сделать дизайнерский ремонт дешево и своими руками». Внутри 5 картинок с 3D-моделями прилизанных интерьеров, ни одного практического совета и реклама через строчку. Это тоже верный способ обмануть ожидания пользователя и потерять его доверие.

Важно! Чтобы не обманывать своих пользователей, лучше честно предупреждать, что перед ними реклама. Компенсировать рекламу нужно ценным содержанием, релевантным именно для выбранной аудитории

Что такое нативная реклама

По данным исследования NNGroup, пользователи постепенно привыкают к рекламным сообщениям и игнорируют их. Как быть рекламодателям? Маскировать рекламу под естественный контент. 

Нативная, или естественная реклама, мимикрирует под окружающую среду. От обычной рекламы она отличается тем, что воспринимается как часть просматриваемого сайта, не идентифицируется как реклама и не вызывает у аудитории отторжения.

Единственное, что ее хоть как-то отличает, — пометки «партнерский материал», «спецпроект», «на правах рекламы» и т.п. (это необходимо согласно ст. 15 ФЗ «О Рекламе»). В правилах Федеральной торговой палаты США, например, недвусмысленно заявляется, что пометка о рекламном материале должна быть четкой и расположена на видном месте.

Тонкая грань между проплаченными публикациями и построением доверительных отношений с аудиторией вызывает дискуссию на рынке о том, что все-таки считать нативной рекламой, а что — пиаром? Чаще всего нативную рекламу все же принято считать частью контент-маркетинга.

Почему есть смысл использовать нативную рекламу для продвижения

Я нашла, как минимум, 8 важных преимуществ нативной рекламы перед любым другими ее видами, включая баннеры, контекст и таргет. Нативная реклама:

1. Обходит «баннерную слепоту». Поскольку нативная реклама очень завуалирована, мягка, без броских картинок — ей проще пробиться сквозь защитную «баннерную слепоту» пользователей, утомленных прямой рекламной.
2. Не определяется блокировщиками рекламы. Блокировщики чаще всего не способны распознать нативную рекламу — а значит, они ее не блокируют. В период, когда уже конце 2018 года почти половина российских пользователей блокировала рекламу (по данным аудиторско-консалтинговой компании Deloitt), это особенно актуально.
3. Представляет собой полноценный информационный материал. Идет ли речь о постах в соцсетях, или о размещении статьи на информационных площадках — нативная реклама это не какое-то там рекламное объявление, а полноценный материал, с логикой, структурой и собственной ценностью.
4. Вызывает доверие. Продавать не продавая, как делает это нативная реклама, давать «заботливый» полезный контент — значит, формировать доверие к бренду/продукту. Похоже, все идет к тому, что совсем скоро покупать что-то будут исключительно у тех, кому доверяют.
5. Помогает создать позитивный образ компании-заказчика. Без позитивного образа, хорошей репутации доверия аудитории (см. пункт выше) не добиться.
6. Защищает от усталости и скуки. Пользователи интернета устают от шквала рекламного контента, и когда видят, что этот пост, эта статья, это видео не призывают что-то купить — с удовольствием расслабляются. Глядя, например, на это прекрасное видео в Фейсбуке:
7. Может обеспечивать эффект сарафанного радио. Выше уже был пример вирусного видео с ванной из чипсов. Хорошая нативка часто становится вирусной, ею делятся по собственному желанию, запуская сарафанное радио и увеличивая охват аудитории без дополнительных финансовых вливаний. И это самый классный эффект, который только можно придумать.
8. Для распространения нативки можно подобрать площадку/блогера, которые разделяют ценности бренда. В этом случае реклама и выглядеть будет максимально естественно, и велика вероятность достучаться до сознания пользователей площадки. Кстати: в случае работы с инфлюэнсерами такой подход поможет еще и сэкономить. Ведь размещение в блоге с подходящей аудиторией в 5000–10 000 человек стоит ощутимо дешевле, чем в блоге-миллионнике, напоминающем Ноев ковчег, а отклик может оказаться даже лучше.

Вот это нативочка на 5+

Также в плюсы нативной рекламы отнесем тот факт, что пока пользователи отдыхают – информация о продукте откладывается у них на подкорке, откуда обязательно всплывет в нужное время Х.

Рекомендации

Делать нативную рекламу достаточно сложно. Для того чтобы она была наиболее эффективной, стоит руководствоваться такими рекомендациями:

• информация должна быть ценной для потребителя, а потому должно быть минимум рекламных и максимум практических сведений (бренд должен упоминаться лишь косвенно);
• нужно выбрать наиболее эффективный формат подачи информации, который будет уместен в контексте определенного ресурса;
• не стоит заигрывать с читателем и фальшивить, утверждая, что материал не имеет под собой коммерческой подоплеки (потребитель ценит честность);
• лучше всего работает мультиплатформенный подход, когда реклама размещается сразу на нескольких площадках разной природы.

Так что же такое нативная реклама?

А это использование редакционных форматов в рекламных целях и, вместе с тем, использование рекламных форматов в редакционных целях. Данным видом рекламы сегодня просто одержимы The New York Times и Buzzfeed. Кстати, у них просто отлично получается превращать коммерческую рекламу в нативную.

Для успеха нативной рекламы есть ряд веских причин:

Она весьма эффективна! Баннеры всем надоели, они раздражают, они съезжают на середину экрана, автоматически воспроизводят музыку или видео, схлопываются и расхлопываются. У пользователя уже развился иммунитет. Он ждет 5 секунд свой вожделенный «крестик», закрывает программу и продолжает работу с интересующим контентом.

Она быстро производится. Натив является кроссплатформенным форматом

Нам вообще не важно, где нашлась интересная статья: на новостном сайте, в приложении или в Facebook.

Она является дополнительным трафиком. Нативная реклама сама по себе приносит трафик, и трафик большой.

Это самый спокойный и не нервирующий читателя формат (что-то вроде «опять эта реклама, я думал хоть что-то интересное»). Различные интернет-площадки от этого тоже в плюсе, доверие к ним возрастает, потому что пользователь не встречает агрессивной навязчивой рекламы.

Ей не грозит никакой Adblock. На различных медиа-сайтах половина пользователей пользуется блокировщиком баннеров. Но нативную рекламу заблокировать не удастся.

Движение с нативной рекламой нарастает: рекламодатели начинают выделять на нее бюджеты (например, американские рекламодатели направят большую часть бюджета не на ТВ-рекламу, как было раньше, а на digital-каналы), в сети уже море блогов и кейсов, каналов и сообществ – везде тщательно разбирают, что в нативной рекламе хорошо, а что – плохо.

По прогнозам, уже в ближайшие годы натив будет использован в подавляющем большинстве рекламных кампаний брендов и сетевых агентств. Крупнейшие площадки России будут грамотно и полноценно использовать формат и постепенно уменьшать долю агрессивной рекламы.

Правила создания нативной рекламы

Нативная реклама выглядит как обычный полезный контент, к которому добавлен рекламный элемент. Цель при создании нативки — не спрятать рекламу между строк, а создать ценность, чтобы человек получил пользу и благодаря этому сформировал положительное отношение к объекту рекламы.

Обратите внимание!
Хорошо: контент подобран и оформлен по интересам целевой аудитории, а к нему тематически привязан небольшой элемент рекламы.
Плохо: основой публикации служит рекламный объект, а контент притянут по теме и не несет ценности для пользователей

Основа рекламы

Ищите то, что добавит ценности вашему контенту — люди любят быть в курсе событий, узнавать новые лайфхаки и мнение известных личностей. Это только примерный список поводов для создания контента, не бойтесь креативить.

• Обыграть ситуатив — праздник, новость, действия конкурентов. Заберите в запас наш календарь инфоповодов на весь год.
• Научить новому — рассказать интересные факты или результаты последних исследований, дать полезные лайфхаки.
• Развлечь смешной историей, мемом, милым видео.
• Поделиться клиентским опытом — через известного человека рассказать, какое обслуживание получают клиенты вашей компании.

Этапы создания рекламы

Начать создание нативного контента можно либо с идеи, либо с площадки. Если у вас уже есть идея, нужно грамотно выбрать площадку, чтобы ваш посыл остался в задуманном виде и дошел до нужной ЦА. Если сначала выбираете площадку, то идею могут разработать ее креативщики — самостоятельно или в сотрудничестве с вами.

На что смотреть, выбирая площадку:

• аналитику — есть ли там ваша ЦА, какая посещаемость ресурса, сколько уникальных посетителей, откуда идет основной трафик;
• опубликованную нативку — как оформлены другие нативные материалы, сколько у них просмотров по отношению к собственным материалам ресурса, какая конверсия по CTA. Внутреннюю статистику можно запросить у владельцев площадки, например, в рекламном отделе;
• возможности дизайна — можно ли на площадке воплотить все задуманное оформление материала.

Идею и контент придется согласовать с площадкой. Этот процесс называется нативной интеграцией, когда нужный контент оформляется под формат площадки.

Серьезные издания работают на репутацию и придерживаются своего стиля и принципов, в которые нужно будет вписаться. Поэтому контент создается в тесном сотрудничестве с площадкой, а в некоторых изданиях есть специальные отделы, которые занимаются именно нативной рекламой, они могут взять на себя большую часть подготовки.

Особенности нативной рекламы

Еще недавно, большинство рекламы размещалось в виде баннеров, находящихся на виду у пользователей и мозоливших им глаза. Результаты недавнего исследования Zenith Optimedia показали, что пользователи сети особо никак на них не реагируют, а этот вид рекламы не способствует продвижению бренда и росту его продаж. На смену ему приходит нативная реклама на YouTube, , Instagram позволяющая доносить маркетинговую информацию более эффективным способом.

По данным исследований агенства Collective Bias:

• Отзыв о товаре или бренде в социальной сети воспринимается на 65 % достовернее, чем из более прямых рекламных каналов;
• ROI 150% от мероприятий по маркетингу агентов влияния (На основе анализа 300 тысяч часов контента от более чем 5 тысяч лидеров мнений);
• 59% ведущих брендов планируют увеличить расходы на «маркетинг влияния» в текущем году.

Основные виды нативной рекламы

Размещение публикации с товаром или использование услуги

Самый распространенный ход – показать живого человека в какой-либо одежде, с новым гаджетом, упоминающим какой-либо онлайн-сервис и т.д. Данный метод предполагает полное отсутствие каких-либо пометок рекламы, так как она является неотъемлемой частью контента, который производит агент влияния, и должна весьма гармонично вписываться в него без всякого намека на проплаченный пиар.

Очевидный плюс нативной рекламы в Instagram и , в том, что блогер может рассказать о товаре или услуге в присущем ему стиле. Но стоит иметь в виду, что чрезмерное приукрашивание и нахваливание продукта может разоблачить ваши рекламные цели и повысить вероятность появления критики в адрес агента влияния.

Именно поэтому, зачастую достаточно даже беглого взгляда блогера на продукт, чтобы аудитория восприняла рекламный посыл как личную рекомендацию.

Спонсорский контент

Данный формат подразумевает смещение внимания в сторону рекламодателя. Метод «просто показать вещь» не всегда срабатывает, поэтому иногда необходимо сказать или написать о продукте или бренде напрямую.

Спонсорский контент подбирается с учётом специфики каждой площадки

Автор контента говорит со зрителем от лица спонсора, тем самым деликатно акцентируя внимание аудитории на том, что существование и развитие канала — результат поддержки спонсора, который разделяет ценности площадки и её аудитории

Продвижение определенной темы

Поднять актуальную тему, чтобы потом деликатно подать под нее рекламу — весьма изящный метод. Сначала затрагивается определенное событие или проблема, которая вызывает живой интерес со стороны публики. Тема постепенно раскрывается автором, и уже в разгар дискуссии подаётся реклама продукта, призванного разрешить проблему. Так, например, блогер может посвятить выпуск проблеме поиска интересной работы среди молодёжи, и в конце выпуска порекомендовать аудитории определённый сайт, на котором размещают вакансии на работу мечты.

В итоге рекламное сообщение органично вписывается в контент и не вызывает отторжения публики. Часто при продвижении темы подогревается интерес людей к какому-то событию путём загадок или недомолвок, а потом «случайно» обнаруживается что-то, раскрывающее завесу тайны (очень частый прием, который используют в вирусном маркетинге). Однако для продвижения продукта данным методом требуется определённое мастерство — необходимо полностью внедрить рекламное сообщение в контент, продукт должен знаменовать финал истории или вывод дискуссии.

Плюсы и минусы нативной рекламы

Нативную рекламу от многих других форм рекламы отличает то, что это реклама, которая должна выглядеть как часть контента на странице, где она отображается. В то время как изначально может показаться, что этого стоит избегать в пользу маркетинга контента, есть ряд как плюсов, так и минусов для нативной рекламы, которые стоит рассмотреть до принятия решения. 

Плюсы нативной рекламы

1. Лучшая ориентация на клиентов. Тот факт, что реклама работает только тогда, когда виден похожий контент, означает, что люди, которые кликают по вашей рекламе, более целенаправленны и с большей вероятностью находят вашу информацию полезной.
2. Менее дорогая. Как правило, по сравнению с другими формами более традиционной рекламы и баннерной рекламы, эта форма рекламы намного дешевле. Она позволяет снизить барьеры для входа на рынок, с тем чтобы этим видом рекламы могли воспользоваться многие.
3. Обходные пути для «слепых» клиентов. Большинство людей сегодня слепы к традиционной рекламе, что означает, что они просто не видят ее, потому что автоматически отключены. Нативная реклама менее интрузивна и не всегда выглядит как реклама, и поэтому ее чаще видят.
4. Улучшает содержание. Наличие большего объема информации, аналогичного тому, что читатель уже читает на веб-сайте, является хорошим способом предложить читателям больше информации.
5. Увеличение числа целевых подписчиков. Поскольку рекламируемая информация появляется только с аналогичной информацией, она, скорее всего, будет производить гораздо больше адресных читателей.

Минусы нативной рекламы

1. Это может показаться обманчивым. Многие люди, использующие нативную рекламу, используют хитрые (кликбейтные) заголовки. Когда потребитель переходит по ним, то недоволен. Это затрудняет более честным издателям использование нативки. 
2. Считается неэтичной. Из-за множества нечестных и вводящих в заблуждение заголовков, нативная реклама в целом может показаться некоторым читателям неэтичной. 
3. Издатели получают негативную реакцию. Часто, когда издатель разрешает местным рекламодателям появляться на своих веб-сайтах, их трафик падает, даже когда их доходы растут.
4. Заспамленность объявлениями. Иногда люди злоупотребляют нативными рекламными объявлениями, как если бы они были старомодными рекламными объявлениями, которые появляются в печатных журналах. Это не лучшее применение для нативки.
5. Google может банить за нативную рекламу. Было установлено, что Google наказывает издателей за размещение рекламы на своих страницах. Тем не менее, Google существует сам по себе, а нативная реклама сама по себе, так что это может быть неправдой
6. Существует потенциал для создания негативного имиджа. Если опыт с нативным рекламным контентом плох, негативные чувства переносятся на бренд.
7. Нативка может быть дороже, чем другие формы рекламного контента. Если вы пытаетесь снизить расходы на маркетинг, использование нативной рекламы может быть не лучшим вариантом.
8. Это не дает преимуществ SEO. Если ваша цель – увеличить трафик на ваш сайт, нативка не поможет с этим.

Нативная реклама в журнале

Игра по правилам

Если вы собираетесь использовать нативную рекламу в качестве платформы для маркетинговой кампании, есть несколько правил, которые нужно иметь в виду. Ваша цель – как можно более плавно влиться в онлайн-опыт вашей целевой аудитории. Чтобы сохранить этот опыт позитивным, избегайте пропуска следующих аспектов нативной рекламы:

• Главная цель нативки – убедиться, что она хорошо вписывается в существующий контент, делиться информацией о вашем бренде, не заставляя читателей чувствовать себя так, будто они покинули сайт, чтобы посетить объявление. 
• Открытость. Убедитесь, что ваша аудитория знает, что они просматривают платную рекламу, а не другой тип контента.
• Если ваш контент создан автором, который ничего не знает о теме, или пропускает важные моменты, он не достигнет целей.
• Превратите нативку в историю. История трогает людей так, как ничего больше не может, создавая взаимодействие с контентом, который вы делаете.
• Видеоматериалы. Когда вы создаете высококачественный видеоконтент, это увеличивает вовлеченность, а пользователь получает  удовлетворяющий опыт.

Преимущества и недостатки нативной рекламы

Не смотря на явный тренд на естественную рекламу, она имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущества нативной рекламы:

Недостатки:

1. Нативная реклама исключает масштабируемость.
2. Высокая стоимость. Реклама у блогеров с большой аудиторией доступна только владельцам крупных брендов. Но этот минус легко нейтрализовать, ведь реклама у микроинфлюенсеров не менее эффективна.
3. Долгий процесс создания. Процесс разработки нативной рекламы является достаточно кропотливым. Нужно потратить много времени на качественный текст, найти подходящего блогера, согласовать с ним сотрудничество и только потом получать результаты от рекламной кампании.
4. Психология. Люди постепенно привыкают к тому, что блогеры — это не просто их друзья, лидеры мнений, а предприниматели. Доверие к нативной рекламе со временем будет уменьшаться.

Подведём итог

Нативная реклама — это более органичный способ коммуникации с аудиторией, где коммерческие смыслы уложены гармонично, не выбивают человека из ожиданий относительно контента. С последним связана более высокая степень усвоения материала аудиторией.

В идеале.

• Органично вписывается в контент площадки.
• Содержит неявные, рекомендательные призывы к действию или вовсе их не имеет.
• Не использует активные преимущества и типичные коммерческие части
• Распространяется как «сарафанное радио»
• Влияет на продажи, если цель и жанр соответствует форме.
• Нативная реклама – сравнительно дорогой канал, особенно если речь заходит о спецпроектах или размещении на популярных площадках или у лидеров мнений.

Да, часть её тупа. И неэтична. А часть аудитории не осознаёт это как воздействующий материал.
Но она работает и даёт понятные показатели окупаемости.
И именно ей пользуются чаще всего. Идите в ногу со временем. Делайте как все 🙂

Умные и оригинальные западные примеры от моих соседей по поисковой выдаче, как и их глубокое видение того, как оно всё должно выглядеть — стреляет раз в год у топовых агентств, а у вас не сработает никогда.